现（xiàn）如今，说是一个看脸的时代完全不过份（fèn），大家（jiā）对于颜值的重视程度（dù）是越来越高了，所以医美就（jiù）成（chéng）了一种时尚趋势。据（jù）相（xiàng）关数据统计，中国的（de）医美市场已经跃居世界第二位，医美（měi）市（shì）场的不断扩大也出现了一些危（wēi）机。

医美市场前景好（hǎo），机构数量越来（lái）越多（duō），带（dài）来了激（jī）烈的竞（jìng）争。医美机构为争夺用（yòng）户与（yǔ）流（liú）量，不仅是“价格战”，还投入大量成本加入营销（xiāo）混（hún）战，反而缺乏对管理（lǐ）水平（píng）提升的重（chóng）视，成（chéng）为（wéi）行业（yè）发展的主要制约因素。那么（me），医美线（xiàn）上营销如何才（cái）能低成本获（huò）客（kè）？

营销方式

2020年的疫情给了（le）医美行业“当头（tóu）一棒”，业（yè）务（wù）几（jǐ）乎陷入停滞，但带来了新（xīn）的发展（zhǎn）机遇，推动整个医美行（háng）业向线上化转（zhuǎn）型。用户受到“宅文化”与出（chū）行的限（xiàn）制，热衷于先通（tōng）过（guò）互（hù）联网搜（sōu）索信息（xī）与沟（gōu）通（tōng），用户大规模从线下转移（yí）到线上，线上营销获客已（yǐ）成为（wéi）主流。现（xiàn）在（zài）很多客（kè）户都会通过H5游戏来作为营销工具，利（lì）用H5游（yóu）戏的趣（qù）味性和实时性，能够很好（hǎo）吸引用户参与（yǔ）活动，最（zuì）终形成转化。

用（yòng）户（hù）群体

医美用户（hù）年轻化（huà），以 90 后（hòu）女（nǚ）性为主。她（tā）们更爱美、经济独立、有个（gè）性，对医（yī）美接受程度（dù）高，但需要将医美的产（chǎn）品与服务，准确匹配年（nián）轻用户（hù）的个性（xìng）化（huà）需求，提升服（fú）务的（de）温度。

同时，医（yī）美“他经济”兴（xìng）起，越来越多的男性关注自己的（de）形象，加入医美大军（jun1）。虽（suī）然男性医美用户的比例远低于女性（xìng），但平均客单价（jià）却是（shì）女性的 2.75 倍。撬动男性医美市（shì）场，或许成为新（xīn）的业（yè）务（wù）增（zēng）长点。

营销渠道

医美产品本身具备客（kè）单价（jià）高、复购率高的属性，用户（hù）的选择性也（yě）更多，因而（ér）整个行业非（fēi）常重视营（yíng）销。相比早期的传统（tǒng）营销，渠道更倾向（xiàng）于垂直（zhí）类（lèi）医美平台和第（dì）三（sān）方（fāng）营销平台，如新氧、小红书等等。

公域流量的（de）价格越来越贵，机（jī）构（gòu）盲目进行营销渠道的广告投放，让（ràng）营（yíng）销（xiāo）费（fèi）用居高（gāo）不下，获客成（chéng）本也不断增（zēng）加。虽（suī）然营销投（tóu）放（fàng）必不可少，但（dàn）应更理性地对待。

医美机构应加强（qiáng）精准营销投放能力，选择（zé）转化高、效果好的渠道，精细化私（sī）域流量运营，与（yǔ）用户直（zhí）接（jiē）建立（lì）联系，可有效（xiào）降低获（huò）客成本，促进用户增（zēng）长。基于微（wēi）信（xìn）平台（tái）的H5游戏就很符合医美行业（yè）的（de）需（xū）求，一是H5游戏开发的价（jià）格低，二是可以直接引流到微信（xìn）公众号，形成（chéng）长期的粉丝。

信任（rèn）危机

受到“黑医美”影响，医美行业一直存（cún）在信任危机，例如前（qián）不久被（bèi）央（yāng）视（shì）报道（dào）的“假医美针剂事件”。因而，消费（fèi）者的（de）决（jué）策周期较长（zhǎng），需要通过（guò）品牌建设、 IP 的打造、优质的产品与（yǔ）持续有温度的（de）服务，与消费者建立（lì）信任的社交关系，促进购买（mǎi）决策。

最后，对于医美行业的商家来说，开展营销活动（dòng）的前提就（jiù）是品牌自身靠的住，能够用户带来好的体验效（xiào）果。其次（cì）才（cái）是选择（zé）合（hé）适的（de）营（yíng）销方式，比如H5游戏（xì）营销：成本（běn）低、互（hù）动（dòng）效果高、传播速度快等，很适（shì）合医（yī）美商家开展线上（shàng）营销（xiāo）活动（dòng）的（de）。